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2018快消行业风向标,荣事达水工业天下水坊新产品动销效果不容小觑!
时间:2017/12/11 11:54:05 浏览次数: 来源:荣事达水工业饮品|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任公司

代理商们就像是洒播在大地上的种子一般,在厂商精心栽培下生根发芽,遍地开花结果,作为线下渠道的中坚力量,他们扮演了厂家和消费者间的亲密接口的角色,在传统的合作关系中,厂家和代理商正如工业化流水线的上下游加工环节,相互配合才能将成品的饮品配送至千家万户,“合格”的厂家对代理商的成败起着决定性作用。未接触过快消品行业的代理商心存许多疑惑,看似一念之间的抉择,并非毫无经验可循。

人员、配送谁来解决?荣事达水工业天下水坊作为一家集饮料生产、研发、代加工,销售为一体的企业,在行业内和代理商建立的伙伴关系成为快消品界的典范,赠送面包车,解决配送难题,“你加盟,我送车”活动如火如荼进行中,为初次合作的搭档们提供福利;提供业务工资,解决人员问题,单枪匹马的难免不在竞争中败下阵来;有厂家专业人员指导铺货方案,专业人员俨然是天下水坊提供给无经验代理商们的“快速入门手册”;提供免费的宣传物料,帐篷、大伞、popt恤和价格牌,后勤家族成员是市场宣传中默默无闻的螺丝钉。

厂商怎样才算兑现了承诺?定期教导代理商召开区域招商和新品发布会,加快项目进度,荣事达水工业天下水坊每一季准备投入市场的新品,都像冷不丁让代理商们精神为之一振的清凉剂,花生原浆、发酵芒果汁和那些年就是鲜活的例子;定期培训产品知识、行业剖析、如何铺货、做活动,做宣传,代理商在学习中形成了结构完整的代理知识架构;为产品陈列、宣传、赠饮、活动赞助,公益推广发放费用,厂商支持作为基础,代理商因地制宜谋划好区域战略。荣事达水工业天下水坊作为代理商的后盾,依靠自身力量,做好产品宣传,为其扫清障碍。

市场上没有永远的敌人,也没有永远的朋友,互利共赢是维持友好合作关系的前提。想要打赢市场攻坚战,厂商需要亲力亲为。近期,荣事达水工业天下水坊的新品那些年小白酒引爆快消品行业,企业从代理商容易忽视的细枝末节着手,根据不同终端类型,为其指出相应的陈列方法:

KA卖场,多品项、多陈列点、产品形象展示、突出陈列原则;

B类连锁超市,定量装产品主打产品保证两个以上排面;非主打产品紧密围绕在主打产品周围,形成品牌陈列;散装产品主打产品保证四格以上陈列,非主打产品保证一格,主打产品加上非主打产品至少保证九格以上;


C类便利店,定量装产品在陈列时,保证每品至少一个排面,且在同类产品中位置最佳即可;

D类士多店,口头协议或者签订协议,以奖励的方式要求店主独家陈列或是排他陈列,经常定期“扫街”,自己动手整理自己的排面,将同类产品进行“小转移”。

终端产品形成视觉上的优势,荣事达水工业天下水坊细致入微的教学,就像一本行走的产品代理教科书前、后期完善的政策扶持,“红地毯”式服务,荣事达水工业天下水坊多年来形成的平台优势助力代理商们起航,进入2017年的尾声,那些年小白酒、花生原浆、泡杯果茶,发酵芒果汁是企业辞旧迎新的代表,用健康的内容、喜气洋洋的形象面向受众,创造了饮料界“四季常青”的传奇。


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