腾讯分分彩

招商热线:400-0551-168 官方微信
您的位置:腾讯分分彩 > 白酒加盟 > 白酒行业动态
白酒加盟
Liquor to join
茅台、五粮液、泸州老窖……它们透露了明年的6大信号!
时间:2015-12-14 15:00:41 浏览次数: 来源:荣事达水工业饮品|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任公司
    明年酒业风口在哪里?从今年各大酒企的动作可以窥探得一丝端倪!酒企的动作影响着酒业格局的变化,而厂家的调整将直接影响经销商的经营方向,厂家视作重点的工作也将倾注其更多的资源。总体来说,2015年酒企动作可以用以下6个关键词来概括,而这几个词也可以作为经销商2016年重点关注的方向。

一、大单品

要玩就玩大的!

白酒行业进入调整期以来,竞争越来越激烈,白酒产业的集中度也越来越高。大单品逐渐成了衡量一个酒企实力的标准,越来越多的酒企维护现有的大单品的同时,开始打造新的大单品,打造新的利润增长点。

茅台、五粮液、洋河等企业大单品战略一直非常明确,以茅台为例,飞天茅台对整个茅台集团业绩的贡献率能达到90%以上。大多知名酒企都会将自身的核心产品打造成“大单品”,各种资源也会向其倾斜。因为核心大单品是酒企穿越调整期的战略基石,在优胜劣汰中生存下来的一定是优质的基因。和君咨询集团副总裁林枫曾说,在竞争激烈的环境下,产业周期下行,超级大单品就成为大家比较关注的现象和企业所希望的成果。

随着企业越来越重视大单品的打造,产品在企业产品体系中的地位必将成为经销商选品的重要衡量标注,若能选得一款大单品或者潜在的大单品,那是经销商之幸。

二、低度化

“低”人一等却快人一步!

白酒低度化也是今年白酒的一个重要趋势,前些年,白酒的主要消费人群集中在506070后,而8090后价值观、消费观等相比差异较大,为了赢得新一代成长起来的消费者的青睐,培育潜在消费者,酒企顺应年轻人的口感和审美,白酒向低度化发展。

酒精度“低”人一等,但是抓住年轻消费者却是快人一步!面对年轻消费群体的崛起、主流消费人群的变化,酒企开始针对年轻消费者调整产品、投放广告,效果也十分明显,年轻消费者对于低度酒精饮料十分买账!

对于经销商来说,在选择产品和对外销售的时候也要考虑到年轻消费者的喜好,快人一步的抓住年轻消费者就是抓住了未来。

三、新品类

行业老树开品类新花!

2015年是新品类爆发的一年,预调酒、玛咖酒、果酒,各品类都有大批新品牌出现,而品类领军品牌也纷纷脱颖而出,进入主流消费品牌行列。

白酒一哥茅台在今年9月发布了UMEET(中文名称:悠蜜)“莫负芳华”系列酒。其定位是中国首款女性专属时尚酒,酒精度分别为4。5度、8度、12度,独特的蓝莓味和时尚的造型也是其主要卖点。

从茅台的动作来看,酒企不断开发新品类,一方面是为了顺应消费者对健康、口感、低度等的需求,另一方面是为了挖掘新的消费者群体,都是为了寻找新的利润增长点。

在酒业不断调整的时期,新品类必定是酒企不断开挖的利润点,君不见预调酒黑马一起,多少白酒大佬跟着动作。开发的新品类已被证实有利可图,或许2016年酒企会有更多动作集中在新品类产品的开发上。

之于经销商,新品类的火热更是一个机遇。除了能丰富代理品牌,也能吸引细分消费者,更有机会分享新品类急速发展的红利,或许你将代理的一款产品不久之后将成为这一品类的龙头品牌!当然,在选择的时候也许谨慎!

四、消费者主权

谁给钱谁就是甲方,谁就有话语权!

以消费者为主导的白酒消费时代已经来临,现在是消费者来决定喝什么样的白酒、喝多少钱的白酒,酒企已经清楚地认识到了这一点,因此酒企的宣传方式上也更注重刷消费者的好感。

酒企对自身品牌的宣传力度与消费者对品牌的关注度是成正比的,酒企针对消费者宣传更有利于细分消费群体,进行渠道下沉。

经销商2016年可以多多关注代理品牌的动作,预判品牌销售计划,能做消费者工作的企业才是有远见的企业。

五、乡镇市场

酒业掀起上山下乡潮流!

3月,某大型酒业营销腾讯分分彩总经理在新品推荐会上表示:今年将聚焦发展规模市场和规模客户,持续聚焦县级市场,构建县级市场独占式经销和分销客户体系,构建县级市场基础业务队伍,对县级市场客户纳入规划管理,夯实博大酒业市场网络塔基,迎接“光瓶酒进城,盒装酒下乡”时代。

不要奇怪为什么企业越来越重视乡镇市场,你以为小乡镇不打粮?新农村的消费环境和消费观念已经发生了巨大的改变,农村的新气象已经和以往不能同日而语了,消费水平的提高和消费观念的改变给白酒企业带来了巨大的增量市场!

而经销商的机遇在于,你比企业更靠近市场、更靠近乡镇!企业要抓乡镇市场,产品的价位下沉、渠道下沉、组织下沉、厂商合作、费用投入与监管……这些都要经过经销商的配合,抓住企业渠道下沉、开发乡镇的机会,一定能在这场乡镇争夺战中分一杯羹!

更多详情尽在官网;www.jejuuav.com

全国服务热线:400-0551-168

腾讯分分彩官网直播 腾讯分分彩 腾讯分分彩官网直播 极速赛车注册官网 山东11选5走势 腾讯分分彩 极速赛车注册官网 上海11选5 上海11选5走势 极速赛车登陆网址